通常情況下，從商務(wù)人員那里詢問(wèn)客戶信息，再根據(jù)信息去判斷這臺(tái)閥門的報(bào)價(jià)，但是，無(wú)論是高價(jià)還是低價(jià)，前提是要保證把這個(gè)閥門的業(yè)務(wù)做成功。
客戶呢，懂閥門的不多，所以會(huì)有這樣的想法，以為這么高精度的全自動(dòng)閥門，貴才是好的，從技術(shù)角度來(lái)看呢，只要滿足了客戶對(duì)技術(shù)方面的要求，其實(shí)是越便宜越好的，像是選材，碳鋼能滿足的，就用碳鋼，不能的再考慮不銹鋼，這個(gè)材料的差價(jià)就不是一千兩千的事情了，報(bào)價(jià)給我們的商務(wù)人員，都是給他們說(shuō)，這個(gè)報(bào)價(jià)有多少多少的上下幅度，跟他們講清楚，他們就知道怎么去談了。
你要是自己的閥門廠，肯定想賣高價(jià)，那么就把閥門的專利和技術(shù)優(yōu)勢(shì)什么的都說(shuō)一下，一分錢一分貨嘛，要是你想讓客戶明白低價(jià)為什么低，就把材料，內(nèi)件什么的都解釋一下，說(shuō)你們的產(chǎn)品完全能滿足客戶的需求，這樣，客戶明白了以后，會(huì)感謝你的，這樣也能建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
